15分钟判断美容院经营状况，你中招了吗？

1、首先看店铺的选址

对于美容院来说，选址重要吗？自然是十分重要，这一点即便是没有开过店的小白都知道。我们一般选址，选择的都是黄金地带。何为黄金地带？覆盖人口多不多，消费能力怎样，交通情况，还有一个十分重要的因素：美容院辐射范围有没有强有力的竞争者。地址选对了，美容院算是成功了一半，选错了，后期营业那才叫一个辛苦。

2、看店内收银台

曾经有人这么说：心有多大，市场就有多大。同样，一家店有多少生意就有多大的收银台。或许新人对于收银台对美容院的重要性不理解，觉得就是一个收钱的地方。可对于老人而言，收银台对于顾客二次消费非常重要。如果说门头是美容院的脸面，那么收银台就是美容院的眼睛。

每个美容院的风格不一样，自然收银台也是各具特色，但有一点是相通的，那就是美容院新开的时候收银台要按某一特定的比例进行设置，如经营面积、客流量预估等等。在以后实际操作过程中，老板还是会根据实际情况作出调整。

收银台的闲置只能说明两个问题：

1）客流量减少，生意下降。

2）布局不合理（说明经营者水平较差）。

3、看美容院的设置

最好的美容院是什么样，可能没人能给出准确定义。但是站在顾客的角度，他们最关心的是一家美容院是否具备这些条件：1）美颜产品种类要多样。2）货架间的空间要宽敞。3）店内环境要清洁明亮。4）商品标价要清楚。6）服务人员的态度要好。

这些是一家好的美容院起码应该具备的条件。

4、看美容院的货架

其货架的外形、陈列都是有一定讲究的。其主要特点一般有：

1）展示柜的外形，与位置有效与顾客互动

美容院里产品展示柜最大的作用就是和顾客形成互动，直接促成成交。展示柜设计要简洁，达到与顾客积极浮动的作用。

让顾客愿意伸手就能拿产品，方便舒适。尽量采用开放式的柜台设计，让顾客能够产品进行“零距离”的接触，更加容易清楚的了解自己感兴趣的产品。

2）展示柜的陈列措施要合理

产品展示柜一般选择开放式或者是半开放式的形式，如果美容院的等候区比较大，可以选择在沙发之间放置一个沙发略高的半圆形的柜台，让等候区的顾客可以浏览

5、看货架上陈列商品

1）产品色彩搭配要和谐：柔美是美容院最大的风格，所以很多美容院在装修时都用淡雅的色彩作为基调。而一旦产品颜色杂乱，便容易显得花哨，与美容院整体色彩基调不符。因此要将产品按色系来摆放，由浅到深，就让整个陈列柜焕然一新，成为店内的一面装饰墙，吸引着外面路人的目光。

2）按顾客购买习惯陈列产品：很多产品根据消费者化妆的程序被清晰地划分成：眼部、脸部、嘴部等几个步骤，而每一个步骤又被划分成不同的效果区域，所以在每个区域中陈列所有颜色，方便顾客一目了然地选择及搭配产品。

3） 主推产品适宜放置于展柜的最佳位置：最佳陈列面是与视觉高度平行的地方，根据大部分女性顾客的身高，1.5至1.7米的陈列界面为整个展柜的黄金位置。