美容院加盟店如何做好自身定位

加盟美容院想要赚钱，除了老板要学习相关的管理技能、做好顾客的管理之外，也要做好美容院自身定位。如果定位不准，会导致美容院表面看起来很红火，实则内忧外患。那么美容院加盟应该怎样定位呢？ 

首先，不懂定位的后果！

1、在经营店铺的时候非常盲目没有目标，对于进店消费的客人来说，连店里的特色都弄不明白，是找不到自己消费的定位的。对于经营者来讲，没有定位，不知道怎样下手，只能盲目经营。

2、美容行业的项目更新换代的速度非常快且种类繁多，如果老板没有清晰地定位，在选择项目的时候就会没有思路，只能看别人引进什么项目然后自己照搬，最后货卖不出去只能堆在仓库。

3、业绩很难上升，美容院没有定位的时候，每引进一次新项目都要做一次营销活动，时间久了以后就会给顾客一种经常营销，感觉自己被骗，慢慢地就不进店了。并且每次引进新项目都要进行学习，每次都学新东西是很难的，长此以往，会影响到整个团队。

1、首先就要进行自我分析，美容品牌的定位一定要考虑清楚，先分析自己的实际情况，美容院目前是否有足够的资源，足够的实力和决心来实现给自己定下的定位。

2、其次就是要分析竞争对手，美容品啥不能做的千篇一律，要有各自的特色才能有好地发展，所以一定要把竞争对手分析透彻，选择一个和竞争对手不一样的定位，让品牌之间不要出现雷同的情况。

3、最后就是要分析顾客，有了差异性是不够的，美容品牌还要能够引发顾客共鸣，不然的话，辛苦打造出来的差异性就没有什么用处了，所以一定要对消费者进行分析。

     

美容院定位的三大关键点！

1、首先要给你的经营的项目一个明确的定位，得进行聚焦。举个很简单的例子，如果你给项目定位的是减肥，那么减肥对你来说就是主项目，如果你给项目定位的是祛斑，那么祛斑对你来说就是主项目。定位清晰起来顾客在选择的时候就会很清楚，也能清楚你的目标顾客是哪种

2、定位一旦清晰起来，那么经营的目标也就很明确了，接下来就是要在专业上做到极致，一旦把专业服务做到极致后，就不会缺顾客。慢慢地不断优化，规范化，口碑自然就来了，也不用怕没有顾客了。

3、定位清楚了以后，用项目拓客就不是问题，当这个项目足够好能够给顾客带来不一样更甚的价值，就可以围绕这个项目做延伸，这样形成一个圈。顾客觉得自己受益的时候，就代表你做得非常成功，这时候就能够和顾客建立起良好的信任感。

总而言之，美容院要想做好定位，最重要的就是在市场上找准自己的位置，一家美容院的定位决定它的地位，定位不够清晰是绝对发展不起来的。